La Negociación
Autores
Resumen del Libro
Esta publicación tiene un enfoque teórico práctico, y se consideran tanto los aspectos vinculados a la elaboración de una teoría de la negociación como los que muestran en los casos concretos donde se aplica la misma. Contiene temas como la importancia de la negociación laboral, los negociadores, el lugar, el contenido de la negociación, el tiempo y la información necesaria para negociar, la estrategia, preparación y desarrollo de la negociación. En este documento no se pretende tratar la negociación laboral en especial sino la negociación en general. Lo cual configura una teoría que abarca un sinnúmero de distintas especies de negociaciones como las de ventas, las realizadas entre distintos estados internacionales, las políticas, las laborales y muchas más.