Entrenamiento Para Vendedores

Resumen del Libro

Las detestables y aburridas clínicas de ventas que vivieron los autores de este libro fueron la motivación principal para proponer un sistema de aprendizaje eficaz. La tensión y nerviosismo generados en una clínica de ventas son los motivos más frecuentes por los que un vendedor renuncia a la oportunidad de participar en un entrenamiento de ventas. El resultado de esa búsqueda es una metodología de aprendizaje que utiliza cuatro fases: • Entender los conceptos • Memorizar lo aprendido • Practicar con el equipo de ventas de la compañía • Aplicar los conceptos en la relación con los clientes El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo, sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera como vendedor.