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El Vendedor De élite


Autores


Resumen del Libro

Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor, todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: investigación y concertación de una entrevista, la entrevista de venta y la psicología al servicio de la venta. Dirigido a vendedores tanto experimentados como inexpertos. Proporciona numerosos ejemplos simulando diálogos entre un comprador y un vendedor para indicar cuáles son los equivocados y cuáles son eficaces. Explica cómo descubrir las necesidades del comprador empleando la técnica de las tres preguntas, igualmente muestra cómo presentar el producto y los precios. Índice resumido del libro, – El fichero – La prospección por mailing – La prospección y la concertación de entrevistas por teléfono – Preparación de la entrevista – El impacto del contenido – La apertura de la entrevista – La entrevista – El tratamiento de las objeciones – El arte de concluir – Trucos y artimañas – Respetar la deontología para vender más – Desbaratar las trampas de los compradores – Saber negociar y defender sus precios – La influencia de la psiquis en el éxito comercial – El arte de seducir.


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