De Compras Con él Y Ella

Resumen del Libro

Venda más y mejor conociendo a su cliente. La ciencia es muy clara: los hombres y las mujeres usan diferentes partes de su cerebro y por lo tanto se comportan de manera distinta en muchísimas situaciones, incluyendo la manera en que vamos de compras, compramos y consumimos productos y servicios. Como profesional de ventas, publicidad o mercadeo, entender estas diferencias es la clave de nuestro éxito. Para aumentar las ventas, usted debe comprender lo que de manera singular impulsa a sus clientes, masculinos o femeninos, y maximizar sus opciones para comunicarse con ellos. Ya sea que venda productos tangibles como autos y casas o productos intangibles como servicios financieros o soluciones de negocios, De compras con él y ella le ayudará a entender las inherentes percepciones, motivaciones y emociones específicas de los cromosomas X e Y. Estas perspectivas son la manera más poderosa para aumentar los ingresos.