Descargar Libro: Aprender A Vender

Resumen del Libro

La venta no es una confrontacion entre cliente y vendedor con el resultado de un vencedor y un vencido. Vender es ayudar a comprar. La venta es un proceso de busqueda y comprension de las necesidades y deseos de los clientes, para ayudarles a descubrir como pueden ser satisfechos a traves de la compra de un determinado producto. Cuando vendemos o compramos todos salimos ganadores. Vender tiene mucho de vocacion de servicio hacia los demas. Es tambien un reto, una aventura emocionante, pues no en vano es uno de los oficios mas estimulantes que existen. Quien ha probado con exito la venta, dificilmente puede sustraerse a su magia. Vender es algo que se aprende. El secreto esta en la entusiasta puesta en practica de los conocimientos adquiridos para lograr la habilidad o maestria. En este volumen el lector podra encontrar los principios clave o esencia de la venta. Si domina los principios, podra identificar sus propias soluciones para poner en marcha los procedimientos que le conduzcan al exito en la venta. Los capitulos del libro le conduciran por un esquema logico donde el eje central es el cliente, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de compra, sus reacciones y sus dudas. Tecnicas sencillas pero potentes y eficaces, con profusion de ejemplos practicos, completan y dan vida a las exposiciones conceptuales.